Prospection IA : base de prospection pour PME B2B
Interview du dirigeant · pack v1-110c1dc7 · connecté : anonyme
Questions 0/24
Verdicts 0/20
- Offre : Construction d'une base de prospects qualifiés par l'IA (registres, web, enrichissement, scoring calibré sur les verdicts du dirigeant), avec étude de potentiel préalable et, en option, campagnes
- Qui achète : PME B2B dont la croissance dépend de la conquête de nouveaux comptes identifiables (marché de niche, panier élevé), sans équipe ni outil de prospection structurés
1. Nos hypothèses : vraies ou à corriger ?
Qui achète comme vous vendez
Nous supposons : PME B2B dont la croissance dépend de la conquête de nouveaux comptes identifiables (marché de niche, panier élevé), sans équipe ni outil de prospection structurés
Signe qu'une cible est un bon prospect
Nous supposons : L'entreprise investit dans la conquête commerciale B2B (probable si : Site orienté B2B (demande de devis, revendeurs, références clients) et croissance (recrutements, nouveaux sites))
Décideurs
Nous supposons :
- CEO / gérant·e / administrateur·rice délégué·e
- Directeur·rice commercial·e
- Responsable business development / export
- Directeur·rice marketing (structures > 50 personnes)
Concurrents
Nous supposons : rien d'identifié pour l'instant
Priorités par offre et par pays
Nous supposons :
- étude de potentiel (Belgique) : priorité haute (Wallonie et Bruxelles d'abord (francophone, réseau NEXT5))
- base qualifiée (Belgique, Luxembourg) : priorité haute (Offre principale)
- campagnes (Belgique) : priorité moyenne (Option, après la base)
Valeur annuelle d'un client type
Nous supposons : 6 000 € par an
Marge brute
Nous supposons : 70%
Taux de signature
Nous supposons :
- prospect qualifié : 2%
- décideur joignable : 5%
- prêt à attaquer : 10%
Règles de priorité
Nous supposons :
- Une PME B2B de 11 à 200 personnes avec un marché identifiable est la cible idéale
- Une offre d'emploi récente de commercial ou business developer est le meilleur signal : retenir avec un score élevé
- Commerce de détail, B2C, secteur public : score < 30
- Structures de 1 à 10 personnes : score ≤ 50 sauf signal fort
- Groupes de plus de 500 personnes : souvent équipés (CRM, équipe sales ops) : score moyen
2. Questions
★ = la réponse valide une de nos hypothèses.
Votre offre « base de prospection IA »
★Comment découpez-vous l'offre (étude de potentiel, base qualifiée, campagnes) et à quel prix chaque brique ?
★Combien de nouveaux clients pouvez-vous servir par mois, compte tenu de votre temps et du coût des données ?
★Vos références (Tramex, WHISE, Coolpressing…) : lesquelles pouvez-vous citer, avec quels résultats chiffrés ?
Vos clients idéaux
★Parmi vos clients et prospects actuels (conseil IA, formation NEXT5…), lesquels auraient besoin d'une base de prospection, et pourquoi eux ?
★Quelle taille d'entreprise visez-vous ? En dessous de combien de personnes le besoin ou le budget manque-t-il ?
★Qui achète chez eux : le CEO, le directeur commercial, le marketing ? Qui bloque ?
★Contre quoi êtes-vous comparé : un stagiaire, Apollo ou Lusha en libre-service, une agence de lead gen, un freelance growth ?
Votre propre prospection
★D'où viennent vos clients aujourd'hui (réseau, NEXT5, LinkedIn, newsletter, bouche-à-oreille) ? Lequel convertit le mieux ?
Fichiers à fournir : vos clients et prospects (pour les exclure), participants aux formations, contacts de la newsletter (pseudonymisés).
Offre et économie
Qu'achète exactement un client type, et comment le facturez-vous (à la pièce, au kg, au forfait, par abonnement) ?
★Quelle est la valeur annuelle d'un client type ? Et celle de vos 3 plus gros clients ?
★Quelle marge brute dégage ce segment, comparée à vos autres segments ?
★Sur 10 prospects qualifiés rencontrés, combien signent ? En combien de temps ?
Qui achète comme vous vendez
★Décrivez vos 3 meilleurs clients : pourquoi eux ? Qu'avaient-ils en commun avant de signer ?
À quel moment un prospect a-t-il besoin de vous ? Quel événement déclenche la recherche d'un prestataire ?
★Qu'est-ce qui, vu de l'extérieur, prouve qu'une société est un bon prospect (un fait vérifiable, pas une impression) ?
★Quels types de clients refusez-vous ou évitez-vous, et pourquoi ?
Décision et cycle de vente
★Qui décide, qui signe, qui peut bloquer ? Le décideur change-t-il selon la taille ou le statut (public, privé, groupe) ?
★Comment se déroule une vente type, du premier contact à la signature ? Où perdez-vous des affaires ?
★Les marchés publics sont-ils une voie pour vous ? Avez-vous déjà répondu à un cahier des charges ?
Marché et concurrence
★Qui sont vos concurrents, et chez qui sont vos prospects aujourd'hui ? Pourquoi un client vous choisit-il plutôt qu'eux ?
★Quels pays, régions ou segments voulez-vous prioriser, et lesquels sont interdits (distributeur, accord, conflit) ?
Fichiers à fournir (tous optionnels)
Export des clients actuels (nom, ville, date de début, chiffre d'affaires annuel) : indispensable pour ne jamais les prospecter.
★Prospects en cours ou perdus (et la raison), listes de salons, offres types, tarifs.
3. Votre verdict sur ces sociétés
Oui (je veux le prospecter), non, ou je ne sais pas (je ne la connais pas). Et surtout pourquoi en une phrase : c'est ce qui corrige nos règles.
1. Tellie
2. NTERA
3. Plastics TMP
4. Cool Pressing
5. Anchr software
6. Façozinc
7. Allumforce
8. IFMA Belgium Chapter
9. Scilife
10. Indigo Lighting
11. Heli Group
12. Earth
13. Carfac
14. Koffiemax
15. AMS nv
16. IFOAM Organics Europe
17. Appsolution
18. Marlux
19. Leman Decorations
20. Industrial Services
Bonjour ! Répondez-moi comme dans une conversation : je remplis le questionnaire au fur et à mesure (les champs complétés sont surlignés, vous pouvez toujours les corriger). Pour commencer : Comment découpez-vous l'offre (étude de potentiel, base qualifiée, campagnes) et à quel prix chaque brique ?